プロスペクト理論（損失回避の法則）｜人が無意識に避けているものとは？心理の意味や原因について解説。

プロスペクト理論（損失回避法則）とは、人間の損失への感じ方を表し、行動原理を紐解いた理論です。

本記事では、その理論の意味や原因、関数の種類やパターンについて解説していきます。

　

プロスペクト理論（損失回避の法則）とは

　

　

　

プロスペクト理論（損失回避の法則）が起きる原因

　

１. 本能・遺伝

昔の人々は、常に危険と隣り合わせの環境で暮らしていたと考えられています。

そのため、常に安全である状態を作り出し、それを維持する選択・行動を取ることによって、身の安全を確保していたとされています。

現代では、その名残りから「損失に感じる方を過剰に避ける傾向がある」と考えられており、その結果、損失回避が生じるというわけです。

　

２. 悲しみを感じる時間のほうが長い

人間は、「喜びを感じるより、悲しみを感じている時間のほうが長い性質がある」という研究結果が出ています。（なぜそのように感じてしまうのか？ということは、現在、明らかになっていません。）

そのため、人間には「無意識に悲しみを避けようとする働き（心理作用）が備わっている」と考えられており、その結果、損失回避な選択を取るというわけです。

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プロスペクト理論における２つの関数とは

　

１. 価値観数

価値観数とは、得の喜びより、損の悲しみを強く感じる心理傾向。

例えば、「１万円を手に入れたときの喜び」に対して「１万円を失ったときの悲しみ」は、どちらの方が大きくなるのでしょうか。

ほとんどの人の場合、「１万円を失ったときの悲しみ」のほうが大きく感情が動く、または持続するとされています。このように、損失への感情の振れ幅（関数）が大きいことを、価値関数とよびます。

　

２. 確率加重関数

確率加重関数とは、物事の確率が高いほど低く評価（期待）する反面、確率が低いほど高く評価（期待）する心理傾向。

例えば、台風の影響により「６０％の確率で沖縄旅行が中止になる」が「残り４０％の確率で行けることになる」という状況下があったとしましょう。

すると、ほとんどの人の場合「残りの４０％の確率」のほうに期待し、行ける確率を高く見積もってしまう傾向にあります。

このように、評価が真逆になってしまう感情の揺れ幅（関数）を確率加重関数とよびます。

　

　

　

プロスペクト理論（損失回避の法則）の３パターンとは

　

１. 損失がなくても回避する

1. １００％の確率で１万円ゲット
2. ５０％の確率で当たると２万円ゲット

例えば、上記の２つの選択肢があったらどうしますか。ほとんどの人の場合、「１番」を選択するとされています。

このように、どちらを選んでも損失（マイナス）にはならないが、得られなかったことを損失と捉えてしまうため、人は「１番」を選びやすくなります。

　

２. なるべく損失を回避したい

1. いまある借金が半分になる
2. じゃんけんに勝つと借金は帳消し

例えば、上記２つの選択肢があったらどうしますか。ほとんどの人の場合、「２番」を選択するとされています。

このように、どうせ元々ある借金（損失）なら、いっそ帳消し（損失回避）にしたいと思うため、人は「２番」を選びやすくなります。

　

３. そもそもの損失を回避・避ける

• 勝負で勝つと１万円もらえるが、負けると１万円の支払いがある。

例えば、上記のチャンスがあったらどうしますか。ほとんどの人は「そもそも勝負をしない」という選択になります。

このように、どちらを選んでも損失を生む可能性があれば、「そもそも選ばない」という選択をしやすくなるのです。

　

　

　

まとめ

プロスペクト理論（損失回避法則）とは、人間の損失への感じ方を表し、行動原理を紐解いた理論です。