希少性の原理｜人は正しい価値がわからないってホント！？心理の意味や原因、具体例について解説。

2022-06-032023-08-27

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希少性の原理とは、人間が「珍しいものを価値あるもの」と判断し、正しい価値を見極めきれなくなる心理傾向です。

本記事では、その意味や原因、具体例について解説していきます。

Contents

希少性の原理（原則・法則）とは

希少性の原理（または原則・法則）とは、人間は「重要性の有無」に関わらず、需要に対して供給が足りていないものに高い価値を感じやすくなる心理現象。

例：水や食料のほうが重要である反面、需要に対して供給が足りていない「金」のほうに価値を高く感じ、伴って値段も向上すること。このように、重要か否かではなく、珍しいものに対して高い価値を感じることを、希少性の原理といいます。

希少性の原理が生じる原因は？

希少性の原理は、「恐怖心＝損失回避性」が原因だとされています。また、これらは人間に備わっている防衛本能の類いで、具体的には「今後、必要になるかもしれない」「後悔するかもしれない」といった心理作用を表します。

例えば、あらゆる物・財・サービスなどの供給が、需要に対して足りていなかったとしましょう。

すると人々は「今後、必要になるかも」「いまサービスを受けなければ後悔するかも」「今買わないと一生手に入れられないかも」というように、恐怖心に近いものを感じてしまいます。その結果、希少性というものを感じるようになります。

このように、損失からくる恐怖心を回避（防衛本能）する行為によって、希少性の原理は生じると考えられます。

希少性の原理：クッキー実験

社会心理学者である「ステファン・ウォーチェル」氏は、次のような実験を行いました。

『グループを２つにわけて、１つのグールプには「人数分のクッキー」を、もう１つのグループには「人数より少ないクッキー」を与え試食をしてもらい、その後、それぞれのグループに対して「味の感想を述べてもらう」』というもの。

また、それぞれのグループに提供したクッキーの量は違えど、クッキー自体は全く同じものを提供しました。

しかし、実験結果としては『少量のクッキーを提供したグループの方が、味・価値としての評価が高くなる』ということがわかったのです。また、このような実験結果になった理由として挙げられるのが「希少性の原理」です。

人数に対して「少ない量」のクッキーが提供される＝需要に対しての供給が足りない、ということになります。

その結果、多くの被験者は「このクッキーは希少だ」と感じとったのわけですね。